2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”征程中積蓄力量、轉(zhuǎn)型突破的關(guān)鍵之年，面對(duì)白酒需求放緩、消費(fèi)場(chǎng)景減少的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)向頭部企業(yè)集中的市場(chǎng)格局，金徽酒積極調(diào)整生產(chǎn)模式，大力推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，科學(xué)有效地統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。3月21日晚間，金徽酒發(fā)布2024年年度報(bào)告，報(bào)告顯示公司營(yíng)業(yè)收入30.21億元，同比增長(zhǎng)18.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.88億元，同比增長(zhǎng)18.03%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。這份亮眼的成績(jī)單不僅印證了金徽酒在行業(yè)調(diào)整期的逆勢(shì)增長(zhǎng)能力，更標(biāo)志著其“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入成效釋放階段。

營(yíng)收凈利連續(xù)攀升，高端化驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)

金徽酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，核心動(dòng)力來自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。2024年，金徽酒300元以上高端產(chǎn)品（如金徽年份系列、金徽老窖系列）實(shí)現(xiàn)銷售收入5.66億元，同比41.17%，持續(xù)引領(lǐng)公司產(chǎn)品升級(jí)。100-300元中端產(chǎn)品（如柔和金徽系列、金徽正能量系列）營(yíng)收14.87億元，同比增長(zhǎng)15.38%，占酒類營(yíng)收比例51.23%，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基石。百元以下大眾產(chǎn)品（如世紀(jì)金徽系列、金獎(jiǎng)金徽系列）收入8.49億元，同比增長(zhǎng)3.99%，鞏固了區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)。

分市場(chǎng)來看，金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，持續(xù)深入推進(jìn)以“C端置頂、品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場(chǎng)深度掌控=以小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)”為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。將西北地區(qū)定位大本營(yíng)市場(chǎng)，重點(diǎn)打造甘肅青海新疆一體化、陜西寧夏內(nèi)蒙一體化，最終實(shí)現(xiàn)西北一體化。省內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者培育工作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)效果持續(xù)顯現(xiàn)，推動(dòng)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)、市占率不斷提升，2024年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.31億元，同比增長(zhǎng)16.14%，省內(nèi)營(yíng)收占比76.90%。省外市場(chǎng)在鞏固環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，分板塊優(yōu)化商業(yè)模式，通過消費(fèi)者培育和成功樣板市場(chǎng)案例，2024年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.70億元，同比增長(zhǎng)14.67%，實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)深耕與省外拓展的均衡發(fā)展。

精準(zhǔn)營(yíng)銷助力品牌強(qiáng)勢(shì)破圈

今年春節(jié)消費(fèi)旺季期間，公司將“金徽酒”與“年味兒”聯(lián)動(dòng)，凸顯金徽酒在春節(jié)團(tuán)圓時(shí)刻的重要情感地位，多資源聯(lián)合曝光全方位提升品牌熱度。公開數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)微博總曝光量超8200萬次。其中，#曬出你心中的年味# 話題閱讀量超5180萬次、信息流曝光量超1276萬次，并于1月22日—25日登上陜西、甘肅、寧夏與內(nèi)蒙古四地?zé)崴寻竦谌?。不僅如此，在旺季消費(fèi)節(jié)點(diǎn)助力品牌出圈的同時(shí)，金徽酒還借助體育營(yíng)銷提升品牌熱度。近年來，“體育咖”逐漸成為金徽酒在酒圈兒的“新人設(shè)”，金徽酒發(fā)起或贊助了一系列體育活動(dòng)、賽事，倡導(dǎo)并踐行“綠色大健康，全民大健康”的健康中國(guó)理念，傳遞金徽酒正能量。

現(xiàn)金流與渠道質(zhì)量同步改善

公司良好的經(jīng)營(yíng)活力和高效的資金周轉(zhuǎn)，為市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2024年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流達(dá)到了5.58億元，同比增長(zhǎng)23.95%，銷售收現(xiàn)為34.19億元，同比增長(zhǎng)16.45%。從渠道表現(xiàn)來看，金徽酒實(shí)施多元化布局策略，經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.44億元，同比增長(zhǎng)15.43%；互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道銷售收入8399.68萬元，同比增長(zhǎng)43.64%，線上平臺(tái)已經(jīng)成為品牌傳播、消費(fèi)者培育以及銷量增長(zhǎng)的“第三增長(zhǎng)極”。同時(shí)公司加強(qiáng)終端銷售，提升了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的鋪貨率和活躍度，從而確保了渠道現(xiàn)金流的健康穩(wěn)定。

值得注意的是，金徽酒在發(fā)布年報(bào)的同時(shí)推出了高額的現(xiàn)金分紅方案，每10股派發(fā)現(xiàn)金股利5.00元（含稅），共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利2.48億元，現(xiàn)金分紅比例達(dá)64.00%創(chuàng)歷史新高。

經(jīng)銷商體系強(qiáng)化，全國(guó)化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的策略，通過“廠商一體化”模式深化與經(jīng)銷商的合作，提升經(jīng)銷商庫(kù)存管理，精準(zhǔn)調(diào)控庫(kù)存水平，有效避免了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。2024年，公司經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1001家，新增137家，經(jīng)銷商渠道收入占比超90%，核心經(jīng)銷商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，渠道忠誠(chéng)度顯著提升。

2024年，金徽酒以營(yíng)收凈利雙位數(shù)增長(zhǎng)的成績(jī)單證明了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確性。在行業(yè)深度調(diào)整期，公司通過高端化突破、數(shù)字化品牌賦能及渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為區(qū)域酒企的全國(guó)化發(fā)展樹立了典范。